5年走出152家企业，创100+磨真金不怕火营教给创业者们的“三堂课”

“创业初期的我像在迷雾中探索，创100+就像一座灯塔，勾通了前行的标的。”11月28日，在上海市科技创业中心垄断的创100+创业磨真金不怕火营5周年团员暨第5期结营庆典上，本期学员、ThePAI衔接独创东谈主琚崇皓这么形容我方的更正。现场，多位往届创业者殊途同归地提到：三个月的密集课程，不仅改变了他们的居品逻辑、融资策略，致使重塑了创业旅途。

自2021年脱手以来，创100+创业磨真金不怕火营累计有190位创业者入营，他们创立了152家企业，其中高新时代与专精特新企业32家，33家得到股权融资。从时代到计算、从联意象求实、从膨胀到聚焦，创业者们共享了我方在这里学到的“三堂课”。

第一课：走出试验室，补王人短板

“莫得销售团队的高校面貌，很难走出第一个客户。”甄觉科技衔接独创东谈主刘祺坦言，他与夫东谈主、上海交通大学阐扬乐心怡领衔的团队，脱胎于试验室十余年的积攒，60%成员领有宇宙闻明高校布景，时代实力无须置疑。

甄觉科技衔接独创东谈主刘祺劝诫共享

但时代上风无法自动转念为营业告成。“客户要的不是时代，而是居品。高校团队擅长0到1，而1到100需要工程化、居品化，更需要市集化。”刘祺说。

公司成立初期，刘祺鸳侣险些包揽扫数客户看望，靠学术声誉快速切入头部企业试点。然而，“作念完第一个面貌就卡住了”，刘祺说，短少系统性的销售重要论，连“该在什么局面约见客户”都拿不准。

转机出咫尺进入第4期创100+创业磨真金不怕火营，一堂销售课程让刘祺豁然生动：“真挚连‘几点打电话告成率最高’都讲到了，全是能落地的干货。”他同期意志到：“专科的事要交给专科的东谈主。”半年内，他告成组建起5东谈主的专科销售团队。后果立竿见影：本年以来，公司订单额达3900万元，是上一年的三倍，客户快速遮蔽3C线缆、泛半导体、汽车零部件等多个范围。

第二课：求实定位，寻找蓝海

如若说刘祺的挑战在于“不会卖”，巴阁士环境时代有限公司独创东谈主黄天旗的窘境则在于“卖不合场地”。2022年，他放手德国高薪职位归国创业，初志是将父亲——一位水处理范围深耕40余年的筹办员——脑中未被转念的工程劝诫变成居品。

巴阁士环境时代有限公司独创东谈主黄天旗劝诫共享

父子搭档信任零老本，但产业化之路并不屈坦。他们的电化学水处理开拓无需化学药剂，能长效保捏水质线路，时代劝诫证人人跨越，扬弃2025年中已孝敬近三千万吨洁清水资源。可市集却冷淡极度，黄天旗说：“客户答应用传统但练习的决策，也不肯尝试更低廉、更环保的新时代。”

当先，他也对准氢动力电解槽，很快醒觉：“初创企业硬闯‘国度级赛谈’无异于以卵击石。”真实的冲突口，藏在被大企业疏远、传统公司又无力遮蔽的“毛细血管”里——景不雅水体、锦鲤鱼池、地下水措置，这是他得以生涯与开拓的蓝海。

进入创100+创业磨真金不怕火营后，一种更表示的计算不雅在他心中成型，“最特殊的得益不是某个具体重要，而是一种定力：在十字街头，能守住初心，不为短期利益调解。”他隔断了化工、医药等看似故意可图的面貌邀约，专注打磨细分场景的居品。

如今，他们的开拓已诈欺于位于苏州的全亚洲最大锦鲤育种基地，提供优质线路的衍生水体。本年2月，印尼国防部卫生司长专程来沪调研，并计较采购居品用于当地给水系统。“咱们团队只须两个全职、三个兼职职工，本年营收700多万。”黄天旗说，“我的诡计不是多久上市，而是成为细分范围的隐形冠军。”

第三课：永久主义，少即是多

与前两者不同，田海涛的创业始于“里面孵化”。上海华瑞众信时代有限公司原是北京总部的一个职业部，2022年完成零丁注册，聚焦“动力与双碳”时代办事。

“名义看是背靠大树，实则走出这一步，就再无退路。”田海涛示意，从部门料理者到企业计算者，是一次“换骨夺胎”——畴昔只需盯KPI和业务录用，如今却要全面操盘财报、现款流、学问产权与品牌计谋。

上海华瑞众信时代有限公司总司理田海涛劝诫共享

创100+创业磨真金不怕火营的课程，对田海涛而言是一场“实时雨”。“刚好课程清单里有讲财税、学问产权、法律、劳资关系……初创型企业的计算者应是一个全面复合型东谈主才，我还有许多课要补。”

计算念念维的建立，让田海涛学会了“作念减法”。他隔断了大批非主营标的的业务契机，“我以为少即是多。只须放手那些不细主义契机，才能把一齐资源聚焦在真实擅长的事上。”在他看来，创业不是短跑，而是“作念永久正确的事”。在一个细分赛谈深耕，哪怕市集不大，也能建立专科壁垒、赢得行业尊重，并齐全可捏续增长。

如今，公司深度参与国度及行业轨范制定，通过“以轨范带居品”的策略，在动力双碳范围稳步晋升市占率与品牌影响力。

五年来，创100+创业磨真金不怕火营已构建起“孵化-成长-反哺”的良性共创轮回机制，在高效整合各方资源的同期，捏续招引毕业企业及往届学员主动反哺，酿成一个创业生态系统。正如琚崇皓所说：“创业之路吃力，但在这里，咱们找到了同业的伙伴和勾通的灯塔。”